2006.08.11 16:06
Venture Capital 일을 하면서 왜 Venture Capital 들이 NDA에 서명하지 않는지 불평을 하는 벤처회사를 간혹 접한다. 내가 생각하는 그 이유는,

첫째, VC 들은 업체 심사를 할 때 보통 비슷한 주제의 회사들을 적어도 3-4개 이상씩 본다. 피투자회사는 자신의 아이디어와 제품이 세계에서 유일하며, 가장 우수한 것이라 생각하지만, (실제로 그런 경우도 있고, 아닌 경우도 있다...하지만 그것은 투자결정의 한 요소일 뿐, 항상 일등업체에 투자하는 것은 아니다) VC들은 이 세계 어느 구석에선가 비슷한 아이디어와 사업을 찾아내는 재주가 비상하다. 만약, VC가 투자요청을 거절했는데, 어디선가 다른 업체가 대박날 경우, 피투자사가 자신의 아이디어가 유출되었다고 생각하는 것은 당연할 텐데, 그런 경우 VC는 용의자 1호가 된다. (실제로는 비밀을 지켰음에도 불구하고!!!)

둘째, 많은 경우 NDA 내용을 보면 지켜야할 비밀의 내용이 주제와는 상관없이 너무 광범위하다거나, 한 쪽이 유리하게 되어있다거나 (보통 그렇다, 왜냐면 정보를 주는 쪽은 피투자회사고, 비밀을 지켜야 하는 쪽은 VC 니까...) 기타 망설여지는 조항들이 있다. 이런 경우 변호사의 자문을 받고, 조문을 수정하기 위해 협상하느라 많은 시간과 노력과 돈을 들여야 한다. 정작 중요한 사업에 관한 이야기는 할 수가 없다.

셋째, VC는 취득한 정보로 그 회사가 하고자 하는 사업과 상충되는 사업을 하지 않는다. Corporate VC는 조금 예외가 있을 수 있겠으나, Purely capital gain을 목표로 하는 펀드의 경우, 사업에 관해서는 관심이 없는 경우가 대부분이고, 또 Corporat VC라 하더라도, 관계사가 사업을 하는 것보다 피투자사가 하는 것이 장점이 많기 때문에 투자검토를 하는 것이다. 또 비밀이 누설되어 회사의 존폐가 위협되는 사업이라면, 그런 리스크를 없애거나, 특허등으로 적절히 보호하는 것이 바람직하다. 이것은 NDA로 해결될 문제가 아니다.

우리나라 속담에 오얏나무 밑에서 갓고쳐쓰지 말라고 했는데, VC 업무자체가 그런 의심을 사기에 딱 적당한 일인 걸 어쩌랴. 부디 너무 의심하지 말아주시길 바란다.

실리콘밸리의 유명한 VC들도 대부분 비슷한 생각들인데, Mobius Venture의 Brad Feld가 잘
정리해 놓았다. 읽어보시길...


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Posted by rainmaker